以红木文化为代表的高端家具市场，由于原材料的逐渐减少及一系列国际公约的采伐限制，价格一直处于波动之中。

　　与市场预估的暴涨相悖，目前红木家具市场出现一些“跌势”。特别是一些打着名贵红木家具的促销广告中，可以频频看到各种变相的降价宣传。有收藏人士提出质疑：面对原材料的日益稀缺、工费上涨，名贵红木家具怎会价格走低?业内分析，在材料短缺的大形势下，不是在工艺和文化内涵上下功夫，而是玩价格策略和偷料换材，得到的只能是内伤。部分商家一面打着材料稀缺，涨势必然的市场理论，一面暗自打折、借促销玩价格策略，这样的玩法只能让消费者产生怀疑，选择“等待”。

　　红木生产者和爱好者们，则把当下看做一个很好的契机，唤醒那些真正喜欢古典家具的人，去品鉴文化内涵及古典家具的韵味。如今，红木家具早已突破了“只有老年人才喜欢”的偏见，红木家具的青睐者不乏时尚年轻白领，在享受快节奏生活的同时，也需要经历一分优雅，品味一种气质。

　　有一种说法是，事实上当前的红木家具与中国古典家具之间，除了“高身价”实现了无缝拼接，其实在产品内涵、设计、工艺、工匠精神等不可或缺的因素上都不可同日而语。

　　其实在古代，并非只是黄花梨、紫檀这样的名贵红木才算作是好东西，像榉木、榆木才是文人玩得比较多的，现在市场流行的那些名贵红木材料，又追求独板工艺等等，即便在古代也是达官贵人们才消费得起的，“今人重料，却多忽视在工上好好去琢磨和品味。”业内表示，大多数消费者关注的是料，在买卖市场你**常听到的就是“这料是啥?紫檀吗，黄花梨吗，大红酸枝吗，小叶紫檀吗?”许多红木经营者都表示，平常来询问黄花梨、酸枝家具的客户不少。

　　收藏人士表示，目前市场上流行的红木家具，常常是满工雕刻、繁缛不堪，体型笨重，作为家居陈设实在是过于厚重，这与传统东方美学与时代审美潮流背道而驰。

　　作为专业人士，主要看“味儿正不正”。“这个圈椅放在眼前，不知道为什么看着就是很舒服”。以苏式家具为例，将器型、图案、工艺结合，追求幽深致远又物象精美，讲究的是韵味，而非单纯追求材料贵不贵，是不是独板。

　　一件家具“美”，不应仅仅看它是什么材质的，他反倒更在意那些细腻的做工，每个弧度、阴阳角、打磨等。在古代士人眼里，那是他们生活的格调和方式，陈设布置、家具器物一切皆是主人爱好、品性和审美意识的体现。对陪伴自己日常起居生活的家具，追求简约、古朴，一几一榻都要合乎理想。

　　如今，厂家十分注重“好料配好工”，能开板的实心大料越来越少，特别是工艺，成为许多红木厂家打入高端市场的一个突破口。

　　业内人士表示，当前的红木家具市场呼唤理性的回归，而更多异地品牌、更多工艺和风格进入市场将促进这一理性化进程。红木家具生产企业之间的竞争也在加剧，主动放下身段，赚取合理的利润，拉近与消费者的距离，也将成为主流品牌争取更大市场份额的主要手段。

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